销售是种手艺，更多体现在技巧的层面。

营销是种营生，更多体现在学问的层面。

很久没有看过一部让我彻夜难眠的电影了。

 

听说《朗读者》许久之后，在昨天深夜看完。然后就一直沉浸在一种混合的情绪中无法抽离，直至天亮。

 

《朗读者》在港台被译成《读爱》，刚看完时觉得仿佛后者更能体现剧情，但是沉思之后还是觉得那个直白的大陆版的片名更有意思。爱这个词有点太泛滥，太肤浅，而电影想表达的不仅仅是情爱或者爱情。所以无论英文还是中文，名字都很普通：the reader--朗读者。内涵及其联想留给观众细说，直白中的深奥让大家见仁见智吧。

 

 

周末，一人，静观《断臂山》，感慨无限，唏嘘不已。

真的有种深情可以超越时间、空间、性别，甚至生死。不必是那种荡气回肠的舍我大爱，也不必是那种撕心裂肺，捶胸顿足的喷薄之情。只要那种在心中凝望，守候；交织着绝望与不舍，三个人的痛苦与爱情，一面是责任与世俗，一面是知己与爱人...爱从不失魅力，但在这里是绝望之爱，或许只有绝望的爱才是彻底的...

今日在5460上无意中在我的高中留言通讯中看到了一个亲切且久违的朋友的名字，又是奇怪，又是疑惑，不知这个名字是否是那个曾经一度让我的青春岁月又美丽又潮湿的那个名字，小心翼翼的打开照片，天呢，真的是---他！

 

顿时，我仿佛又回到了十年前的那个潮湿闷热的夏天，别离，不舍，难过，思念，似乎一股脑的涌进了我的脑中。思绪好像被记忆牵引着游荡在往返于南开和理工的那条小路上，还有那辆破旧的需要在途中修理的老自行车。如果不是这个名字的提醒，我似乎已经忘记，原来，在我的青春少年的日子里还有那么一段的青涩但美丽日子，犹如青透透的苹果，尽管酸涩，但却清香无比。

 

那个时候，我们真的像清澈湛蓝的晴空一样单纯美好，短短的日子里居然也会沉淀出长长的记忆，让我记住当时的那个阳光温暖的男孩，甚至在以后很长的一段日子里，想起他的时候都会有那么一点点地辛酸，一点点地不甘心，还有很多很多的快乐。那时的我会把所有的感情和思念满满的写在一张纸上，或寄出，或留存，然后就是长长的等待。打开回信的那一刻总是很甜蜜，却又不满足，只希望自己寄出的是几行字，收回的是一本书，呵呵，或许所有的懵懂少女都会如此贪得无厌。记忆深刻，是有次在信中发现了一枝桂花，满纸余香，而那桂花曾经被我放在英语书中每日手捧如获至宝。直到几年前搬家时收拾书时特意找到那支干了的看不出颜色的桂花，如同岁月留给我们的，只有沧桑，美丽与芬芳都只在记忆中了。

 

看到5460上照片上的他的幸福生活照：女儿活泼可爱；妻子恬美端庄，照片中的他也依然有着阳光温暖的微笑，依然自信且认真。因与我的相识他加入了他之前从没听说过的学校班级，因与我的相识，十年后他用他的照片详尽描绘诉说了他的生活和成长。我真的感谢这个朋友，他并不认识他所加入的那个班级的其他人，但是他公布了他的照片，和他的近况，为的就是让这个班级中他所唯一认识的那个他记忆中的朋友知道，十年，记忆依旧，对青春的缅怀依旧，对生活的热爱依旧，他也仍然像当年的阳光男孩一样在努力认真的生活。我真的很感动，原来岁月在记忆的面前是那么那么的短，短到我们可以轻易的记起原来的每个片断与画面，短到像理工与南开之间小马路一样，可以骑着老车来回的游荡.......

钱包里面由一张穿开裆裤的小男孩的照片，一手抱球，一手叉腰，神气无比。

 

那个时候，这个世界还没有我存在的可能，可他已经可以开心玩自己的小皮球......

 

当他度过在池塘里捉鱼嬉戏的顽皮阶段，骄傲的戴上红领巾的时候，我可能还是个小小胚胎......

 

当我呀呀学步，而他已成为了一名中学生，并可能已经学会悄悄偷看漂亮女生......

 

当他终于长大，迈出了校园的大门，而我恰恰正在经历青春的懵懂与叛逆......

 

时间就这么交错着，流逝着，直到将我们的距离一点一点的填平，抹去......

 

执子之手，与子同老，是誓言，也是时间赠与人生的厚礼。

 

 

 

拜访客户是一件愉悦有趣的事情。因为这个过程是与人打交道的过程，这个过程真是其乐无穷。

 

CERISTAR，我的指定客户之一，03年之前为中国三大I&S设计院中最大的设计院中的一个电气设计所。I&S 这个行业在中国经济发展的历程中一直占据着举足轻重的地位，无论是上个世纪动乱年代的大炼钢时期，还是今日改革开放下蒸蒸日上的经济发展阶段，钢铁作为中国的支柱型产业一直为中国的经济发展描绘着浓重色彩。但是，即便如此，这个行业也逃不出市场规律的法掌，同所有的产业一样它有着低迷、发展、和成熟的阶段，最终也会不可避免的走向生命周期的尽头完成自己辉煌的使命。CERISTAR 和她所处的市场及代表的行业一样，也曾经走过低迷艰难的阶段。一般来说工业产业的发展周期基本为10年一个小周期，CERISTAR在93年至98年这个阶段为国家设计院的设计所，行业及市场的变化对她的影响不是很大，她只需要完成设计图纸即可，至于设计的项目能否顺利实施，她并不需要太过关注。然而市场总是在悄无声息的变化着，98年前后，中国开始逐步放开了整个的冶金市场，而这个市场也终于走出周期中的小低谷，开始沸腾起来。

 

作为站在这个行业前沿的钢铁设计院们当然也关注到了这一巨大的变化，随着冶金产业部撤部建局等一系列的政府举措，设计院也随着大方向的政策进行着调整改制。这个过程是需要英雄的过程。这里的英雄是具有敏锐的洞察力，睿智的决断力的领袖型人物。因为，改革伊始，政府给的资源是基本公平的，也就是开始的起跑线应该是一致的，至于运动员如何起跑，如何比赛就真是这个时期领导者之间的竞技比赛了。毫无疑问，CERIS和CERISTAR的领导者的确是可以称之为领袖的领导者。因为他们的改革不仅是从事业单位改为企业单位，更重要的是要让企业在市场中站稳立足，并保证国家企业和员工的即或利益。这个过程是一个必然要经历痛苦和挣扎的过程。这个期间，要求领导有胆识，有魄力，既要拼搏又要坚韧；这个领袖要承担种种的压力，要接受各种挑战和考验。做一个优秀的领导者真不是件轻松的事情。所以，CERIS和CERISTAR的领导者是他们企业的领袖，是他们企业发展中里程碑式的代表人物。

 

说了这么多，无非要引出我的客户中最关键的人物CZ出场，为他的出场做出如此繁缛的铺垫我丝毫不觉得过分，因为他确确实实值得我这样的隆重推出。是他带领当年注册资金仅仅五十万，员工几十位的一个设计院的三产公司变成今日年销售额达四个亿并在行业内声名显赫的知名企业，也是他在当年的行业低迷中带领他的员工们等到了阳光灿烂的今日。

 

了解客户，欣赏客户，销售业务逐步变的生动了起来。